Team und mehr

Herkömmliche variable Vergütungs- und Entlohnungssysteme sind meist nur für den Vertrieb und/oder die Führungsebene ausgelegt. Bereiche wie Verkaufsinnendienst, Lager & Logistik, Produktion oder Verwaltung haben aber auch meist einen sehr hohen Einfluss auf die Kosten und die Produktivität im Unternehmen. Berücksichtigen Sie diesen Aspekt in der Gestaltung Ihres Entlohnungssystems. Denn echte Mehrleistung ist nur durch funktionierende Teams möglich – denken Sie an ein Fußballteam. Stars alleine gewinnen keine Championsleague!

Unsere Methode baut in der Gehaltsfindung auf drei Säulen auf:

  •  Einzelleistung (nur dann, wenn eine Leistung direkt einer Person zugewiesen werden kann)
  •  Teamleistung (die wichtigste Säule für echte Mehrleistung)
  •  Unternehmensleistung (kann auch in der Teamleistung abgebildet werden)

Durch diesen Ansatz ist sichergestellt, dass neben einer möglichen Individualleistung, auch die so wichtige Zusammenarbeit im Unternehmen gefördert wird. Innen- und Außendienst oder Disposition und Service oder Verkauf und Kundendienst, arbeiten durch gemeinsame Ziele in Zukunft effektiver zusammen.

Stellen Sie sich folgende drei Fragen in Bezug auf Ihr Entlohnungssystem:

  • Entlohnen Sie nur Ihren Starverkäufer fürstlich, oder partizipieren alle am Erfolg mit?
  •  Wird teamübergreifende Zusammenarbeit durch Ihre Vergütung gefördert oder herrscht noch ein Freudegefälle vor?
  • Haben Sie eine gemeinsam Erfolgswährung, die von allen akzeptiert wird?