Wirksames Vergütungssystem im Vertrieb (Video ca. 25 Minuten)

Warum die Einzelverprovisionierung im Vertrieb ausgedient hat und wie Sie die 3 größten Herausforderungen der Vergütung lösen können.

Vortrag im Zuge des Sales-Kongress in Graz, veranstaltet vom Druck- und Medienverband! (Dauer ca. 25 Minuten)

Hier geht es zum Nachbericht, des gesamten Kongresses!

Erfolgsfaktor – Leistungsorientierte Vergütung. Die heutige Praxis der Vergütung ist in vielen Unternehmen nicht mehr zeitgemäß. Zumeist besteht kein ausreichender Leistungsanreiz der Spitzenleistung fördert. Darüberhinaus wird häufig die effektive steuernde Funktion der Vergütung vernachlässigt. Unzureichend abgestimmte Innen- und Außendienstteams, ein „Freudegefälle“ zwischen dem Verkauf und nicht vertrieblich tätigen Mitarbeitern, sowie margenschwache Verkäufe sind häufige Indikatoren eines unwirksamen Anreizsystems. Erfahren Sie in diesem Vortrag, wie Sie die Vergütung zu einem echten Ertrags-Booster machen können.

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