CONSULTING:
Unsere Projekte in der Entwicklung und Implementierung von erfolgswirksamen Vergütungsmodellen und Entlohnungssystemen folgen immer einer bewährten Systematik:
- Zunächst klären wir die unterschiedlichen Zusammenhänge der einzelnen Teams und Mitarbeiter:innen untereinander ab. Wir erarbeitet gemeinsam mit dir ein Ertrags-Strom-Organigramm. Dazu nutzen wir modernste grafische Dokumentationstools. Plötzlich siehst du deine Organisation in einem völlig neuen Licht.
- Dann definieren wir die gemeinsame Erfolgswährung für dein Unternehmen und stellen sicher, dass du alle benötigten Zahlen liefern kannst. Für Schritt eins und zwei sehen wir uns während eines persönlichen Workshops in deinem Unternehmen.
- Mit den erarbeiteten Daten berechnen und erstellen wir remote dein Entlohnungssystem bzw. gestalten transparente Anreizsysteme. Das dauert für ein Unternehmen mit bis zu 100 Mitarbeitern ca. ein bis drei Wochen. Besonders achten wir dabei auf die Vermeidung des berühmten Freudegefälles.
- Nachdem das Vergütungssystem bzw. Entlohnungssystem für den Einsatz von dir freigeben wurde, unterstützen wir mit speziellen Informationsveranstaltungen. Durch Training und Coaching wird eine Erkenntnis für unternehmerisches Denken geschaffen. Du wirst als Resultat sehen: Mitarbeiter:innen legen ihren Fokus auf die gemeinsame Erfolgswährung!
WORKSHOP:
Selbstverständlich beurteilen wir auch in gemeinsamen Workshops dein derzeitiges Entlohnungsmodell, erstellen eine auf Ertragspotenziale aufbauende fachliche Expertise und geben dir klare, für dein Unternehmen und deine Mitarbeiter:innen richtungsweisende Handlungsempfehlung. Unser Beratungsunternehmen Menschen im Vertrieb unterstützt auch gerne in allen Fragen der vertrieblichen Optimierung.
VORTRÄGE:
In mitreissenden Geschichten erzählen wir über „Geld als Motivator“, über „Superhühner“ und die Tatsache, dass nur starke Teamstrukturen das „Freudegefälle“ reduzieren. Und wir zeigen eine Übersicht über erfolgreiche Entlohnungs- und Anreizsysteme.
ERKENNTNIS SCHAFFEN:
Wirksame Entlohnungssysteme benötigen ein klares Bekenntnis aller Mitarbeiter:innen. In unseren Gesprächen und Trainings schaffen wir die Erkenntnis für unternehmerisches Denken.
Die heutige Praxis der Vergütung ist in vielen Unternehmen leider nicht mehr zeitgemäß. Zumeist besteht überhaupt kein ausreichender Leistungsanreiz, der Spitzenleistungen fördert. Bereits vorhandene Benefits werden oft nicht als solche gewürdigt. Darüber hinaus wird meistens auf die effektive und steuernde Funktion von transparenten Benefits und Entlohnungssystemen verzichtet. Und in vielen Unternehmen fehlt es definitiv an echter gelebter WERTSCHÄTZUNG der Mitarbeiter:innen.
Unzureichend abgestimmte Innen- und Außendienstteams, fehlende Kommunikation zwischen den Akteuren, Gehaltsunterschiede zwischen den Geschlechtern, geringe Wertschätzung von individueller und Team-Leistung, sowie „deckungsbeitragsschwache“ Verkäufe sind häufige Indikatoren eines völlig unwirksamen Anreizsystems. Deshalb beachte bitte: