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Wie muss effektive Entlohnung sein?

Wirksame Vergütung MUSS die Unternehmer- UND Mitarbeiter-Ziele miteinander verbinden. Eine gemeinsame ERFOLGSWÄHRUNG stellt dabei sicher, dass diese Verbindung gelingt! Folgende sechs Eigenschaften sind bei Entlohnungssystemen entscheidend:

PLANBAR

Erfolgreiche Unternehmen müssen gerade in Bezug auf Personalkosten, über planbare Daten verfügen.

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ERFOLGSWIRKSAM

Leistung muss sich lohnen!
Erhöhen Sie den Provisionshebel durch Variabilisierung des Fixums.

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AKZEPTIERT

Ein Entlohnungssystem ist nur so gut, wie die Akzeptanz aller beteiligten Mitarbeiter.

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TEAMORIENTIERT

Viel zu selten werden Leistungen gebührend entlohnt, die nur durch den Mehrwert des Teams erbracht werden können.

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FAIR

Ein als ungerecht empfundenes Entlohnungssystem wirkt sich negativ auf die Motivation aus und erzeugt damit Ineffizienzen.

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NACHHALTIG

Die nachhaltige und kontinuierliche Verbesserung, der für die Wertschaffung relevanten Kennziffern, steigert den Erfolg.

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Freudegefälle - ein gordischer Knoten bei Entlohnungssystemen?

Kennen Sie das Freudegefälle bei Entlohnungssystemen in Ihrem Unternehmen?

Was für die Leistungserbringung noch selbstverständlich ist, hört bei der Vergütung und bei Entlohnungssystemen meist auf. Die Freude über einen gewonnenen Abschluss ist im Innendienst nicht immer gleich groß.

Frage: Wer erhält in Ihrem Unternehmen neben dem Außendienst noch einen spürbaren Anreiz, sich fürs aktuelle Geschäft besonders einzusetzen?

Das „Freudegefälle“ bezeichnet jenen Zustand, wenn in einem Unternehmen viele Mitarbeiter für …

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Freudegefälle im Unternehmen

Transparenz durch Softwareunterstützung

Ein effektives, planbares und vor allem transparentes Entlohnungssystem benötigt eine für alle Beteiligten, einfach bedienbare, cloudbasierende Softwarelösung –  ALLWIN.

Sichere Plattform

Unsere cloudbasierende Softwarelösung mit maximalen Komfort für unsere Kunden, erfüllt die höchsten Anforderungen an Datenschutz, sowie Daten- und Revisionssicherheit.

Sichere Plattform

Einfach zu bedienen

Die Software besitzt eine ausgezeichnete Usability, sodass jeder Mitarbeiter sich bestens darin zurechtfindet und einfach seine Entlohnung auf unterschiedlichen Endgeräten verfolgen kann.

Einfach zu bedienen

Transparent

Die Software als strategisches Führungswerkzeug, unterstützt ein frei definierbares Regelwerk, dass transparent und anspornend für alle Mitarbeiter ist.

Transparent

Für alle Mitarbeiter

Herkömmliche variable Entlohnungssysteme sind meist nur auf den Vertrieb ausgelegt. Unsere Software weckt auch die Potenziale in allen anderen Abteilungen

Für alle Mitarbeiter
Transparenz durch eine Entlohnungssoftware

Unsere Leistungen für Sie

Der Schwerpunkt unserer Vergütungsberatung liegt in der  Implementierung eines erfolgswirksamen Entlohnungssystems. Vorträge und Expertisen, sowie Trainings in der Verhaltensänderung der Mitarbeiter ergänzen unsere Dienstleistung.
Außerdem bieten wir mit unserem Partnerkonzept Experten aus den jeweiligen Branchen die Möglichkeit, sich mit einem erfolgreichen Dienstleistungssystem selbständig zu machen und ertragsfördernde Entlohnungssysteme zu entwickeln.

Workshop
WorkshopGemeinsame Entwicklung

In gemeinsamen Workshops beurteilen wir Ihr derzeitiges Entlohnungsmodell, erstellen eine auf Ertragspotenziale aufbauende fachliche Expertise und geben Ihnen klare, für Ihre Firma und Ihre Mitarbeiter richtungsweisende Handlungsempfehlungen zum Entlohnungssystem.

Consulting
ConsultingImplementierung des Vergütungssystems

Aufbauend auf die Analyse Ihrer betrieblichen Situation, definieren wir eine gemeinsame ERFOLGSWÄHRUNG, erstellen ein ERTRAGS-STROM-ORGANIGRAMM und implementieren in mehreren Simulationsläufen das neue Vergütungssystem.

Vorträge
VorträgeExpertise und Impulse

In mitreissenden Geschichten erzählen wir über "Geld als Motivator", über "Superhühner" und die Tatsache, dass nur starke Teamstrukturen das "Freudegefälle" reduzieren.

Erkenntnis schaffen
Erkenntnis schaffenVerhaltensänderung

Wirksame Entlohnungssysteme benötigen ein klares Bekenntnis aller Mitarbeiter. In unseren Gesprächen und Trainings schaffen wir die Erkenntnis für unternehmerisches Denken.

Entlohnungssysteme für Ihre Branche

Jede Branche ist anders! Deshalb können wir Ihnen für jeden Sektor das passende Entlohnungssystem anbieten. Individuell angepasst, aber mit der gleichen wirksamen Logik.

Einzelhandel
Einzelhandelstationär und online

Gemeinsame Teamleistungen stehen im Vordergrund einer effektiven Entlohnung im Einzelhandel

Einzelhandel
Einzelhandelstationär und online

Gemeinsame Teamleistungen stehen im Vordergrund einer effektiven Entlohnung im Einzelhandel

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Autobranche
Automobilhandelfrei und markengebunden

Gebrauchtwagen-Eintausch, Standzeiten oder Leistungsgrad sind einige Erfolgskennzahlen im Autohandel

Autobranche
Automobilhandelfrei und markengebunden

Gebrauchtwagen-Eintausch, Standzeiten oder Leistungsgrad sind einige Erfolgskennzahlen im Autohandel

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Großhandel Entlohnung
Großhandelregional und international

Regionale Besonderheiten und internationale Herausforderungen prägen den Großhandel bei Entlohnungssystemen

Großhandel Entlohnung
Großhandelregional und international

Regionale Besonderheiten und internationale Herausforderungen prägen den Großhandel bei Entlohnungssystemen

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Hotellerie
TourismusHotel und Gastronomie

Keine andere Branche lebt so stark vom Service der Mitarbeiter. Entlohnung muss dieser Tatsache gerecht werden

Hotellerie
TourismusHotel und Gastronomie

Keine andere Branche lebt so stark vom Service der Mitarbeiter. Entlohnung muss dieser Tatsache gerecht werden

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Dienstleistung
Dienstleistungpersonengebunden

Dienstleistung ist immer noch "people business". Engagement, Freude und Motivation bestimmen den Erfolg

Dienstleistung
Dienstleistungpersonengebunden

Dienstleistung ist immer noch "people business". Engagement, Freude und Motivation bestimmen den Erfolg

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Industriebranche
ProduktionBaugewerbe und Industrie

Neben Roherträgen sind u.a. auch Kosten und Auslastung wichtige Faktoren, die die Erfolgswährung beeinflussen

Industriebranche
ProduktionBaugewerbe und Industrie

Neben Roherträgen sind u.a. auch Kosten und Auslastung wichtige Faktoren, die die Erfolgswährung beeinflussen

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Über Hans Bachinger

Die Implementierung eines wirksamen Entlohnungssystems setzt eine sehr vertrauensvolle und diskrete Kooperation aller Beteiligten voraus. Mit meiner Person und meinem Team haben Sie vertrieblich sehr erfahrene und lösungsorientierte Unternehmer und Manager aus der jeweiligen Branche an Ihrer Seite! So erhalten Sie perfekte Entlohnungssysteme für Ihren Betrieb.

  • Wer bin ich?

    Vergütungsexperte und Vortragender zum Thema "Erfolgswirksame Entlohnung" und "Geld als Motivator hat nicht ausgedient".
    Geschäftsführer der „Menschen im Vertrieb“ Beratungsgesellschaft, die sich seit über 12 Jahren mit Recruiting, Training und Consulting, ausschließlich im Vertrieb, beschäftigt.
    Geschäftsführer der DRIVING YOUR SALES GmbH, ein Unternehmen mit Spezialisierung auf die Automobilbranche.
    Langjährige Erfahrung als Geschäftsführer in der Baustoffbranche und im Automobilhandel bei BMW und Mercedes Benz.
    Lektor an der Fachhochschule CAMPUS 02 in Graz für “International Marketing and Sales”.
    Studium der Betriebswirtschaftslehre an der Karl-Franzens-Universität in Graz, mit Spezialisierung auf Marketing und Organisation.
    Hobbies: Sport (Mountainbike, Skifahren, Laufen, Wandern), Oldtimer

  • Welche Erfahrungen zeichnen mich aus?

    Über 15 Jahre Führungserfahrung als Vertriebsleiter und Geschäftsführer in der Baustoffbranche und im Automobilhandel. Zertifizierter Mercedes-Benz und BMW Geschäftsführer. 12 Jahre selbständiger Unternehmer in der Vertriebsberatung, im Vertriebsrecruiting und Experte für Vergütungsfragen.

  • Welche Prinzipien leben wir in der Entlohnungsberatung?

    Im Dialog mit unseren Kunden schaffen wir faire, klare und transparente Regeln, die von Führungskraft und Mitarbeiter akzeptiert werden. Durch unser erfolgswirksames, firmenweites Vergütungsprinzip weiß jeder wie Erfolg entsteht und welchen Einfluss dieser auf das eigene Gehalt hat. Darauf können Sie sich verlassen!

    + Niemand verdient weniger!

    + Alle haben Chancen!

    + Der Einsatz des Entlohnungssystems ist immer wirtschaftlich sinnvoll!

  • Über welche Netzwerke verfüge ich?

    Als erfahrener Manager und Geschäftsführer von MENSCHEN IM VERTRIEB und DRIVING YOUR SALES verfüge ich über eine große Anzahl an Experten aus den oben genannten Branchen. Durch unser Partnernetzwerk stehen mir die jeweiligen Branchenexperten jederzeit zur Verfügung.

Blog

Hier finden Sie immer die aktuellsten Beiträge und News rund um die Themen Entlohnung, Vergütung und variable Entlohnungssysteme.

Weitere Posts

Kontakt

Ein richtig eingestelltes Entlohnungssystem ist einer der wirkungsvollsten Hebel zur Steigerung des Ertrags. Zögern Sie nicht und kontaktieren Sie mich für ein erstes unverbindliches Gespräch!

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Mag. Hans Bachinger ist CEO von MENSCHEN IM VERTRIEB Beratungsgesellschaft mbH / A-8010 Graz / Schlögelgasse 10