Unternehmen stehen heute vor der Herausforderung, auf immer mehr Einflussfaktoren und Entwicklungen schnell und im Idealfall auch richtig, reagieren zu müssen – und nicht selten verlieren sie dabei häufig die Orientierung.
Angesichts des tiefgreifenden Wandels bleibt Unternehmern jetzt kein anderer Weg, als alle Kräfte zu bündeln und sich neu zu fokussieren. Auch oder gerade ganz besonders, im Bereich der Personalführung.
Und da gehört natürlich auch das Thema VERGÜTUNG dazu.
Nehmen wir als Beispiel die Automobilhandels-Branche her. Der Wandel in dieser Branche lässt sich an den (neuen) Margen-, Bonusregelungen und Vertriebs-Strukturveränderungen durch die Hersteller und Importeure gut ablesen. Die Vereinbarungen werden immer komplexer und die Planbarkeit von (noch) möglichen Erträge immer geringer.
Wie und woran soll sich da ein Verkäufer oder auch ein Mitarbeiter in der Werkstätte, orientieren? Ein gutes Vergütungsmodell dient nach unserer Erfahrung nicht nur der Motivation, sondern neben der Steuerung z. B. der Verkäufer, ganz besonders auch der emotionalen Bindung ans Unternehmen. Eine gute Vergütungsregelung muss dabei als Leitfaden dienen, wie Mitarbeiter mit ihrem positiven Verhalten – Stichwort „unternehmerisches Denken“ – helfen können, Erträge im Unternehmen langfristig zu sichern.
Warum ist dabei Empathie aktuell besonders wichtig?
Ganz einfach! Weil wir als Mensch wahrgenommen werden wollen, nicht als Ressource. Wenn ich z. B. als Führungskraft nicht wahrnehmen kann, was für andere dringlich und wichtig ist, Mitarbeiter ernst nehme und in die Veränderungsprozesse mit einbeziehe, fällt es mir sehr schwer, alle im Unternehmen auf dieser Reise mitzunehmen. Empathische Leader sehen neben der Leistung, Zahlen, Daten, Fakten, auch den Menschen. Nur die Kombination dieser Faktoren führt zu größerem Commitment.
Menschen sehnen sich danach, etwas mit Begeisterung zu machen. Nur wenn die Verantwortlichen in einem Unternehmen für einen Rahmen sorgen, in dem Begeisterung möglich ist, wird Erfolg, Bindung und langfristige Zufriedenheit bei den Mitarbeitern, ein Resultat daraus sein.
Wie sieht nun ein solcher Rahmen idealerweise aus?
Lassen sich Zahlen, Daten, Fakten und empathische, menschliche Zugänge in einem gemeinsamen Entlohnungssystem vereinbaren oder gar verbinden? Diese Frage werden sich wahrscheinlich viele Leser stellen!
Gerade diese Verbindung macht ein gutes Entlohnungssystem aus! Zahlen und Daten sind wichtig, um einen messbaren Rahmen gemeinsam festzulegen. Dieser dient dazu, das monetäre Einkommen zu regulieren und an den jeweiligen wirtschaftlichen Erfolg des Unternehmens zu koppeln.
Transparenz und ein schneller Bezug zwischen eigenem Tun und Ergebnis für dieses Verhalten bringen Sicherheit und Vertrauen. Wenn dann auch noch die Führungskräfte dieses Instrument motivierend und wertschätzend als Basis für die persönliche Kommunikation verwenden, dann werden diese beiden, im ersten Moment divergierenden Zugänge, ideal mit einander verbunden.
Nicht zu vergessen ist auch das oft zitierte „Freudegefälle“ in einem Unternehmen.
Gerade durch dieses „Freudegefälle“ zwischen Verkäufern und Mitarbeitern z. B. in der Werkstätte oder Verwaltung, kann es zu Missstimmung und Neidfaktoren in einem Autohaus (um bei dieser Branche zu bleiben) kommen.
Eine Lösung dieses Problems kann nur dann entstehen, wenn man eine (oder auch mehrere) für alle gültige ERFOLGSWÄHRUNGEN im Unternehmen findet. Auch hier steht wieder die Transparenz für alle Mitarbeiter im Vordergrund. Abbildbar ist diese Voraussetzung in der Regel nur durch eine cloudbasierende Software.
Sprechen Sie mit mir. Gerne führe ich auch in Ihrem Unternehmen bzw. Autohaus einen kostenlosen ersten Vergütungs-Check durch.
Mit diesem erfahren Sie …
… ob Ihr Entlohnungssystem noch zeitgemäß ist, für die derzeitigen Herausforderungen
… wie Sie Ihre Personalkosten-Quote verbessern können
… welche Einfluss-Faktoren das unternehmerische Denken Ihrer Mitarbeiter:innen fördern
… wie Sie zum ATTRAKTIVEN ARBEITGEBER werden.
Sie erreichen mich persönlich unter der Nummer +43 (0) 664-5362212.